Arxius mensuals: Setembre de 2012

Buenas prácticas de fundraising ¡a bajo precio!

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La semana pasada se celebró en Barcelona el XII Congreso de Fundraising que cada año organiza la AEFr. Asistimos al taller de la consultora Sònia Flotats y queremos compartir sus 10 ideas y algunas buenas prácticas para captar fondos sin invertir grandes cantidades de dinero.

En el Congreso de Fundraising de la Asociación Española de Fundraising participamos en el taller de la consultora Sònia Flotats, nos encantó, y por esos queremos compartir sus 10 ideas para recaudar fondos a bajo coste y también algunas buenas prácticas que comentó… porque pensamos que estos consejos pueden ser de utilidad para las entidades. ¡Allá vamos!

>> 1.- Pedir
Quizás algunas personas cercanas a nuestra entidad no nos han hecho una donación sencillamente porque no se lo hemos pedido. ¿Podría ser? Un estudio sobre la colaboración económica de la ciudadanía española con las ONG de junio de 2005 afirma que un 9% de los encuestados declaraba que no donan porque “No me lo han pedido” o “No se me había ocurrido”.

Por eso es importante que en la página web de las organizaciones aparezca claramente visible la opción de “colaborar” y que el formulario de donación aporte suficiente información, sea rápido de rellenar y de sugerencias sobre la cantidad económica a donar. En general, las grandes ONG como Intermon Oxfam o Aldeas infantiles tienen muy en cuenta este aspecto.

>> 2.- Fidelización
Se puede trabajar de muchas maneras: correo postal, email, redes sociales, teléfono, presencialmente, video, etc. La idea es aprovechar, por ejemplo, que se está agradeciendo una colaboración puntual para pedir más implicación económica: “Gracias por tu colaboración hemos atendido a “x” personas. Te animamos a que nos sigas ayudando.” También se puede fidelizar donantes cuando se felicitan las Navidades o un cumpleaños, como ha hecho Charity water muy bien, o cuando se envía un certificado de donación.

>> 3.- Nichos de mercado
Tenemos que estar atentos a las oportunidades que se nos presentan, porque siempre las hay. Y si no tenemos mucho dinero, tenemos que estarlo aún más. Google Adwords, por ejemplo, supuso un revulsivo para una entidad pequeña de apadrinamiento al posicionar bien la palabra clave “apadrinamiento” y de 2003 a 2006 consiguió una media de 50-60 nuevos padrinos y madrinas al mes.

>> 4.- Aprovechar la popularidad del otro
La teoría de los 6 grados de separación es cierta, aprovechémoslo. Por tanto, las entidades pueden conseguir que personas famosas colaboren con su causa y “utilizar” honradamente su popularidad. Son archiconocidas la alianzas entre Teaming.net y Shakira o entre Fundación Adsis y Cirque du Soleil ; o la iniciativa musical y solidaria Por fin es viernes. ¡Encuentra tu oportunidad!

>> 5.- El gancho de la actualidad
Hay perchas informativas o hechos de rabiosa actualidad que pueden justificar que pidamos dinero para nuestro proyecto. Esto hizoPallapupas ante los recortes de sanidad: “Nuestros payasos de hospital llevan siete años llenando de sonrisas el hospital Parc Taulí de Sabadell, pero a partir de julio no lo podrán hacer más por culpa de la crisis económica y los recortes en sanidad. ¡Ayúdanos a evitarlo!”. En unos días se recaudó toda la cantidad necesaria para seguir el proyecto…

>> 6.- Innovación
¿Podemos darle la vuelta a nuestro mensaje para que sea más divertido? Por ejemplo, ¡empecemos a apadrinar vacas! Si presentamos una buena idea a una agencia de publicidad nos puede montar la campaña a buen precio, o incluso gratis, porque estas empresas también tienen sus propios planes de responsabilidad corporativa, ¡pregunta!

>> 7.- Recursos propios
Si los dineritos no vienen a ti, genéralos. Quizás sea ésta una de las opciones que más apunten a la sostenibilidad futura de nuestra organización. Produce para financiar y reinvertir en tu proyecto. La Fageda lo tiene claro: con el dinero que genera produciendo “los mejores yogures del mundo” favorece la inclusión social de sus trabajadores, reinvierte en proyectos de la fundación que no son rentables, cubre las jubilaciones, etc. Más ejemplos: Fundación FuturFundación AredEcotó,…

>> 8.- Más allá del dinero
¿Por qué no buscar alianzas que nos ayuden a cubrir necesidades concretas de nuestra entidad o de un determinado proyecto? Destacamos la colaboración que las empresas Wrigley y AlterCompany realizaron con la Llar Pere Barnés de Fundación Arrels o el proyecto Taxi- cooperació del Casal dels Infants.

>> 9.- Planificación
Organizar bien una campaña de captación de fondos que combine voluntariado, donación de muebles, etc. es imprescindible para conseguir nuestro objetivo final, en el caso de Fundación Comtal, rehabilitar el nuevo espacio de la fundación.

>> 10.- ¡Copiar!
Copiar de las buenas prácticas de otras entidades, grandes o pequeñas, nacionales o internacionales. Testear, aprender, mejorar yseguir!

>> 10+ 1 Bonus track: recomendaciones finales

– Destinar entre un 5 y un 10% del presupuesto a
comunicación y captación: las ONG pequeñas que lo han hecho han dado un salto cualitativo. ¡A por ello!

– Dedicar tiempo a pensar: ¡salid un día de la oficina!

– Planificar la comunicación y la captación de fondos: y sobre todo no os olvidéis de hacer el seguimiento de la campaña.

– Tener una persona (como mínimo) dedicada a estos temas: que no os de miedo, es invertir en sostenibilidad.

– Conseguir la implicación de la organización: la junta y el patronato también existen 🙂

– Invertir en formación: también es invertir en futuro.

– Evaluar todas las acciones: antes de empezar una acción es imprescindible marcar claramente los objetivos que evaluaremos después.

– Aprender de los errores: es especialmente importante en ámbitos tan creativos como el fundraising.

Esperamos que os haya sido útil y que podáis aplicar algunas de estas ideas en vuestros departamentos de comunicación y captación de fondos. ¡Gracias Sonia por tu taller!

¡Actúa!

Más información en el blog de Sònia Flotats.

Quizás también te interese: Fusiones entre ONG, ¿una opción de futuro?

Si eres miembro de una ONG y tienes dudas sobre las posibles maneras de afrontar la supervivencia de tu entidad, puedes hacer una consulta al equipo de asesor sobre Crisis, gestión y ONG. ¡Ánimos!

En la Guía ONG de Canalsolidario.org encontrarás centenares de entidades. Encuentra la tuya y colabora.¡Busca, busca!

Si quiere més información sobre el Congreso de Fundrasing visita la web de la Asociación Española de Fundraising.

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La imagen es de MJ/TR (´・ω・) en Flickr
Artículo publicado en Canalsolidario.org

“El desarrollo debe fundamentarse en crear las condiciones y oportunidades en el contexto local”

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Un Fab Lab es una plataforma tecnológica destinada a la intervención, la creación y la producción, es accesible y está conectada a la solución de problemas y necesidades locales, también de los países del Sur y la cooperación internacional. Hablamos con Tomas Diez, integrante del Fab Lab Barcelona.

>> ¿Cuál ha sido el acierto de la red mundial de Fab Lab?
El hecho de contar con máquinas de fabricación de última generación ha permitido a los Fab Labs expandirse por todo el mundo, hasta el punto de convertirse en una de las redes de conocimiento compartido más grandes y dinámicas de todo el planeta: tienen laboratorios en la India, Afganistán, Perú, Noruega, España, Colombia, Ghana, Sudáfrica, etc. Los Fab Labs cuentan con el equipamiento y el personal necesario para poder producir “casi” cualquier cosa.

Nacieron como un proyecto de investigación externa del centro de Bits y Átomos del Massachusetts Institute of Technology. Actualmente, se han convertido una red de personas impulsoras del desarrollo de la fabricación digital personal. Los Fab Labs van en camino de convertirse en auto-reproducibles, de replicarse a sí mismos, con lo cual su expansión se multiplicaría N veces. Del mismo modo, las personas que lideran los Fab Labs han pasado previamente por la Fab Academy. Además, el hecho de tratarse de plataformas, hace que los Fab Labs sean fácilmente adaptables a contextos específicos: contextos rurales, centros urbanos, etc.

>> ¿Cuáles son los retos sociales que nos plantean?
El reto principal es transformar las herramientas de los Fabs Labs en medios accesibles para la producción. Tal como ocurrió con los ordenadores durante los años 80, las máquinas se convertirán en fabricantes personales, hasta el punto de permitir a cualquier persona hacer cualquier cosa en cualquier lugar del mundo. Este hecho cambiará la forma de relacionarnos en todos los ámbitos de nuestra vida. Del mismo modo, la capacidad que cada persona pueda solucionar sus necesidades, y aún más allá, desarrollar herramientas personalizadas.

La Tercera Revolución Industrial acercará la producción al consumo y servirá para socializar las herramientas tecnológicas de manufactura, conectando a personas con herramientas con ideas con problemas y soluciones.

>> ¿Cómo podemos contribuir a hacer un mundo mejor a través de los Fab Labs?
Los Fab Labs proporcionan los medios para actuar en el mundo físico a través de herramientas digitales. La mejor manera de cambiar el mundo es devolver el poder de cambiar a las personas, haciéndolas responsables del planeta, siendo conscientes de la capacidad de producción que tenemos y que el modelo industrial-capitalista ha concentrado en polvo de producción y conocimiento. No sólo los Fab Labs sino todas las herramientas existentes hoy en día para la organización comunal (también la velocidad con la que el conocimiento avanza y se distribuye) harán que más personas sean capaces de cambiar la realidad en cuestión de semanas, lo que nos llevará a interacciones más rápidas de modelos y, por tanto, a la invención de un nuevo mundo.

>> ¿Qué relación hay entre los Fab Labs y la cooperación internacional al desarrollo?
La cooperación internacional ha empezado a colaborar con los Fab Labs a través del proyecto Fab Lab Coop, iniciado por la AECIDy el Fab Lab Barcelona – IAAC. Los Fab Labs en países en desarrollo toman una trascendencia mayor que en el norte. Se han construido Fab Labs en Afganistán, Indonesia, Perú, Ghana o Etiopía, impulsados por las ayudas de países desarrollados. Estos Fab Labs han permitido a la población local obtener medios de desarrollo de soluciones locales. Un ejemplo es el proyecto FabFi, una red de Internet de bajo costo desarrollada en el Fab Lab Afganistán y que ha convertido en un negocio de servicio de Internet en Nairobi.

El desarrollo debe fundamentarse en crear las condiciones y las oportunidades en el contexto local, con el objetivo de igualarlas lo máximo posible con los países más avanzados. Todo ello sin separar estas oportunidades con la realidad local: no podemos pretender que Jalalabad sea el mismo que el centro de Amsterdam, aquí los Fab Labs juegan su papel de flexibilidad, sirven también a un keniano para generar un proyecto de soluciones a los poblados rurales como un diseñador moderno de Alemania.

>> Cuéntanos el proyecto Fab Lab Coop y sus experiencias piloto en Etiopía y Perú.
Se trata de un programa para el desarrollo orientado principalmente a los Fab Labs como plataforma tecnológica. Su objetivo es dotar de medios de producción a países de África y América Latina. Con la colaboración de la AECID desarrollamos un programa de captación y aplicación del proyecto Fab Lab en Addis y Lima. Nos centramos en 3 procesos principales: captación de personal, instalación y adecuación de espacios e implementación y seguimiento.

En mayo del año 2008 fuimos seleccionar a través de un programa de becas los coordinadores y managers del futuro Fab Labs. En Lima hicimos seleccionar Beno Juarez y a Victor Freundt. En la ciudad de Addis seleccionamos a Bereketnesh Girma yAysheshim Tilahun.

Ellas fueron las encargadas de desarrollar el programa completo de la Fab Academy en Barcelona, donde recibieron el entrenamiento técnico y de gestión en el entorno de los futuros Fab Labs, que serían desarrollados en sus países. Paralelamente, analizaron las posibles aplicaciones de los proyectos Fab Lab en sus realidades locales y desarrollaron un plan de implementación completo. Mientras tanto, la AECID y el IAAC llegaron a un acuerdo con la Universidad Nacional de Ingeniería del Perú y la Universidad de Addis Abeba en relación a los contratos de recepción y subvención del Estado.

En Lima En Beno y Victor iniciaron la Fab Academy en enero de 2011, con unos 10 participantes. Fueron los anfitriones de la séptima reunión mundial de Fab Labs, el Fab7 que fue un éxito organizativo y, también, una oportunidad de lanzamiento para el Fab Lab Lima ante la presencia de todos aquellos que hicieron que el proyecto fuera posible.

El Fab Lab Lima inició sus operaciones en agosto de 2011, y en enero de 2012 empezó a ser uno de los nexos de la Fab Academy, ahora su reto es lograr la sostenibilidad. Además, junto con Barcelona, lidera el desarrollo de la red latinoamericana de Fab Labs, aún en vías de construcción.

En Addis Abeba el programa sufrió la problemática de vivir en las entrañas de la burocracia africana. Próximamente, la universidad llegará a un acuerdo con la Fab Foundation para instalar el Fab Lab en la Facultad de Bellas Artes de la Universidad de Addis Abeba. Por otra parte, Aysheshim y Bereketnesh también comenzaron a Fab Academy, aunque, finalmente, este año no habrá graduados en Etiopía.

En un futuro queremos crear procesos más dinámicos, con mucho más acompañamiento, intentando garantizar las decisiones a través del consenso entre los protagonistas del programa: actores locales, promotores, implementadores y financiadores.

Por otra parte, el Fab Lab Coop irá perdiendo vigencia ya que el plazo de cooperación quizás se está convirtiendo caduco, sobre todo por el auge de los países en vías de desarrollo y el declive de las grandes economías mundiales. Debemos pensar modelos más horizontales: no como unos que son ayudados y otros que dan la ayuda sino como colaboradores en un proyecto de desarrollo en el que organismos, universidades y empresas pueden dotar de materiales, recursos económicos o logísticos para su implementación.

¡Actúa!

Entra en el Fab Lab Barcelona y el Institute for advance architecture of Catalonia y descubre el trabajo que llevan a cabo, así como también la actividad de la red internacional de Fabs Labs.

Lee las conclusiones de la octava encuentro mundial de Fabs Labs. e inspírate.

Puedes leer otras noticias sobre Perú, Etiopía y sobre cooperación publicadas en CanalSolidario.org.

Si a ti también te interesa formarte en cooperación, echa un vistazo a la especial Formación 2012 para encontrar más propuestas.

Defiende la cooperación que vale la pena hacer. Manifiéstate, visita la web de la CONGDE y encuentra tus argumentos.

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La imagen es del FaB LaB Lima
Artículo publicado en Canalsolidario.org